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鉅亨網記者陳慧菱 台北
「英雄不怕出身低」雖然老生常談，但在大學錄取率高達 97.1% 的世代，除了抱怨 22K 低薪的大環境之外，你可以選擇相信以下的奮鬥故事，不是拍電影，而是真實的人生場景。
沒學歷 沒背景 沒人脈的三無主婦 不向命運低頭今年在國泰人壽績優業務人員表揚大會上，風光亮麗的致詞代表 - 行銷總監陳秀苗，其實來自純樸的南投名間。原本跟著媽媽一起當著採茶女的她，從小家境清寒，在她 18 歲那一年，祖母為了家計差點兒將她嫁給大地主，還好充滿智慧的母親，為了不讓女兒人生就此困在搶購鄉下，毅然決然擋下這樁婚事，忍著淚堅強地把秀苗送到台北，並不忘叮囑「甚麼都要學，只有死不能學喔！」眼光長遠的母親，亦總是鼓勵她只要努力，經過時間的淬鍊，人人都有機會成功。
到了台北的秀苗，遇到了現在的老公，育有三子，生活不算富裕但可溫飽三餐。擔任全職主婦的她，還是接了許多家庭代工，並將這份收入全數拿來繳保費。不料工廠搬遷導致她瞬間少了這份收入，雖然一度希望加入保險業，卻被嫌棄三無 (沒學歷、沒背景、沒人脈)，不是當保險業務員的料！秀苗憑藉著意志力，決定日夜苦讀，終於第一次就高分考取壽險證照，並獲得保險業務員這份工作。
不怕陌生開發新客群 等紅燈、坐捷運也能成交取得工作資格，不代表取得業績，就像陳秀苗在表揚大會上說的：「沒有傘的孩子，更要努力奔跑。」沒有任何背景與人脈的三無主婦，陳秀苗知道自己的劣勢，但沒有就此放棄，並選擇在每天通勤的捷運上進行陌生開發，晚上回家後仍然不停地面對鏡子練習笑容，期望隔天遞名片的成果會更好。
「在我踏上捷運的那一刻開始，我就會告訴自己，不管被拒絕多少次，真的都是應該的。」陳秀苗認為，只要能跟對方講上幾句話，就是有收獲。就這樣，從僅遞出了一張名片的第一天、只發出三張名片的第二天，她不間斷的練習，面對陌生客戶也越來越上手，持續到第二週，終於出現了第一位客戶，成功銷售一張三萬七千元的防癌醫療險保單。即便現在已晉升為超級業務員，陳秀苗仍將這股陌生開發的精髓延續到等紅燈的時候，把握短短的 90 秒時間開發更多客戶！
堅信持續提升自我專業 就是給客戶最好的服務正所謂「態度決定熱賣產品人生的高度」，勇於陌生開發的陳秀苗，深知壽險業的經營之道不再是「拉」來的人情保單，而必須要切中客戶需求，提供專業完整的風險規劃。於是加入國泰之後的秀苗，不僅充分運用公司豐富的學習資源，持續充實保險專知，更努力考取國際證照 - FChFP 特許財務規劃師，期能提供客戶更全面的保障。
在考取證照的過程中，秀苗才體認到原來過去僅能就保單本身進行講解，充其量只是個「保險解說員」，並無法在銷售保單的同時，為客戶規劃日後所要面對的所得替代率，例如通膨、教育基金、房貸、孝養金等。因此即便經過多次的稅務改革，商品的調整變動，秀苗都透過不斷的學習，盡到告知的義務，以專業服務獲得客戶的認同。
工作與夢想並進 主婦最大心願 - 成就事業 兼顧家庭在表揚大會分享的尾聲，秀苗有感而發的表示「人生如跑步，快慢看自己，事業的成功不能取代家庭的幸福。」這句話道出許多主婦的心聲，職業婦女在家庭與事業之間往往很難抉擇，尤其是需要投入大量時間的業務工作。
但陳秀苗卻能從中取得平?，15 年來除了在國泰的舞台盡情揮灑之外，彈性的工作特質同時也讓她兼顧家庭，而且因為秀苗的勤奮與堅持，成為了孩子最好的身教，目前已有兩個兒子受到母親的影響，加入國泰傳承這份幸福的使命。
來自清貧家庭的秀苗，透過自己的努力與執著，在壽險業成功逆轉人生，看似無解的泥淖，每一步成功皆非僥倖，而是時間與淚水交織而成的甜美果實。熱愛分享助人的秀苗，除了常在公司內部受邀分享成功心法之外，更常常以感恩的心將成功果實分享給社會更需要的角落。
（中央社記者呂欣憓台北19日電）政府今天公布年金改革草案內容，副總統陳建仁溫情喊話，表示年金改革是愛與和平的工作，新年最好紅包就是彼此互相照顧、世代互助，「年金改革是歡歡喜喜改年金、快快樂樂過新年。」
身兼國家年金改革委員會召集人的陳副總統和身兼年金改革委員會執行長的行政院政務委員林萬億今天下午在總統府舉行記者會，說明政府的年金改革目標和9大內容要點。
年金改革國是會議將在22日登場，陳副總統表示，邀請270位專家學者、團體代表和政黨代表報名，到昨天報名已超過200位，國民黨有12個名額，已經報名10位，大部分政黨如國民黨、親民黨、時代力量、民進黨、綠黨、社民黨都有代表參加。
他說，像前親民黨立委李桐豪、前國民黨立委侯彩鳳這些對年金保險制度很熟悉，都被推薦來參加，希望這個國是會議是民主、互相溝通的平台。
對於監督年金改革行動聯盟號召22日當天上街頭抗議，陳副總統說，天氣蠻冷的，這些人走上街頭抗爭，他是相當不捨也很擔心，希望大家好好請團體代表參加國是會議，幫大家反映心聲，如果表達得好，陳抗是沒必要的。
陳副總統說，年金改革是愛及和平的工作，是世代互助的，希望「世世代代領得到、長長久久領到老」，現在在領退休金的少領一點，政府也沒有把這些人少領的錢拿到其他地方，而是放在基金裡面，讓他們可以領得很久，不然到民國116年或119年就領不到了，到時怎麼辦呢？
他說，大家少領一點，年金可以永續到122年或132年，對老人家和他們的子女都是保障，年老領退休金的人要想一想，他們的子女也要領得到退休金。
陳副總統說，新年快到了，大家都要紅包，「最好紅包就是彼此互相照顧、世代互助，年金改革是歡歡喜喜改年金、快快樂樂過新年。」1060119
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